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法國歐尚坊新品信息發(fā)布會策劃草案（1）
作者：羅序福 時(shí)間：2008-9-26 字體：[大] [中] [小]
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香港天驥集團(tuán)·廣州天翼化妝品有限公司
二00八年五月·策劃部·
方案目錄
一、 前言------第1-2頁
二、 背景分析--第3-6頁
三、 活動主題-- 第7頁
四、 活動時(shí)間--第8-9頁
五、 活動目的--第10頁
六、 活動地點(diǎn)--第10頁
七、 活動人物--第11頁
八、 擬邀請出席媒體------第11頁
九、 擬邀請出席單位、嘉賓-----第11頁
十、 發(fā)布會策劃活動------第12頁
一） 場外短信平臺促銷----第12頁
二） 大型文藝活動---第13頁
三） 抽獎(jiǎng)活動--第14頁
四） 好品牌的責(zé)任---第15頁
五） 午宴助興活動---第16頁
六） 伊芝完美體驗(yàn)，美白時(shí)尚秀-第16頁
七） 產(chǎn)品美陳展示---第17頁
八） 美容健康知識講座----第18頁
九） 免費(fèi)試用--第18頁
十） 用了都說好，刮拇相看，再來一瓶-----第19頁
十一、 活動進(jìn)度安排：---第20-23頁
十二、 準(zhǔn)備工作--第24頁
一）、人員配備--第24頁
二）、物料準(zhǔn)備--第25頁
十三、 宣傳氣氛制作---第26頁
會場氣氛
活動宣傳
十四、 經(jīng)銷商、專賣店配合執(zhí)行活動----第27頁
十五、 會前模擬演習(xí)---第28頁
十六、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算---- 第29-30頁
十七、 效果評估與預(yù)測----- 第31頁
十八、 執(zhí)行注意事項(xiàng)------省 第31頁
十九、 方案執(zhí)行時(shí)間自檢表-- 第31頁
二十、 相關(guān)控管表格（暫�。�------第31頁
詳細(xì)內(nèi)容：
一、 前言
香港天驥集團(tuán)成立于1997年，歷經(jīng)十年年磨礪，現(xiàn)以發(fā)展成為集化妝品研發(fā)、生產(chǎn)，品牌營銷、教訓(xùn)培訓(xùn)、國際貿(mào)易于一體的化妝品高新企業(yè)集團(tuán)。2007年，天驥實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，資源整合，與法國歐尚坊連鎖集團(tuán)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大勢進(jìn)軍個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，一年來在中國市場開疆拓土，發(fā)展勢頭十分迅猛，歐尚坊先后被評為“中國最具投資價(jià)值品牌100強(qiáng)”、“中中優(yōu)秀連鎖企業(yè)”、“2007中國杰出個(gè)人護(hù)理品牌”。
中國人最講究順勢而為，大勢所趨，所向披靡，勢不可擋，這是事物發(fā)展的自然規(guī)律。凡應(yīng)勢而為，趨大流者勢如破竹，所到之處水到渠成。
縱橫馳騁化妝品護(hù)理市場后，法國歐尚坊已突出強(qiáng)勢品牌。經(jīng)市場證明，法國歐尚·坊品牌運(yùn)作已經(jīng)搭上了快速、健康、穩(wěn)健的發(fā)展軌道，深受消費(fèi)者歡迎，也給各有意投身化妝品、個(gè)人護(hù)理品的投資商帶來了財(cái)富與創(chuàng)業(yè)之路。目前僅處于發(fā)展的初級階段，勢頭正逢時(shí)，也是法國歐尚坊化妝護(hù)理事業(yè)推向高潮的新起點(diǎn)，新機(jī)遇。
縱橫目前國內(nèi)化妝品市場、供應(yīng)方面?zhèn)�人護(hù)理品市場，異軍突起，魚龍混珠，競爭激烈，角逐品牌，給消費(fèi)者混亂不堪的選擇，混淆視聽；市場方面，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對高品質(zhì)生活的追求，女性地位、女性尊重、女性享受思想的進(jìn)步，越來越多的女性開始加入化妝護(hù)理行列，關(guān)愛自己的健康、美麗、生命。現(xiàn)有的消費(fèi)市場已經(jīng)打開、潛在的市場正在開放，市場的勢頭正逢其時(shí)。要想要從這巨大的市場中爭奪份額，我們必需緊貼市場動脈，及時(shí)做出反應(yīng)。也就要順勢而為，正如***所說“科技興業(yè)、技術(shù)為先、服務(wù)為本、系統(tǒng)為根”。強(qiáng)化品牌推廣，提高品牌影響力，開發(fā)新產(chǎn)品，豐富商品群，滿足市場需求，提高創(chuàng)新經(jīng)營水平，增強(qiáng)市場競爭力。
實(shí)事上，我們知道化妝品已不是奢侈品，而是生活的必須品，因在都市生活的女性、婦女更重視自已的打扮，所謂女為悅己者容，也因?yàn)榛瘖y品是生活必須品，化妝品的地位不會動搖，但以流行為重點(diǎn)的商品就具有流行的特點(diǎn)，隨時(shí)都可能被時(shí)間刷成歷史。
伊芝系列品牌是萃取純天然的植物精華，自然精華，并結(jié)合澳洲皇家理工學(xué)院生物工程研究所研發(fā)的高科技生物技術(shù)精粹，實(shí)現(xiàn)大自然精華與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，努力將自然界賦予的精華融入化妝品。
針對市場要求，伊芝系列針對30歲以上的目標(biāo)顧客群，30歲的女性，需事業(yè)與家庭兼顧，故在選擇化妝品方面除要選擇品質(zhì)、品牌外，還要考慮使用方便、價(jià)格合理、可選擇性多、功效顯著等。伊芝系列第二代升級后，在品質(zhì)、包裝、功效、可選擇性、使用方便、精致、價(jià)格等方面作出優(yōu)越調(diào)整。為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)、純凈、高效的個(gè)人護(hù)理用品，并成功打造柔情似水的水嫩肌膚，釀造了一款完美女人新體現(xiàn)，經(jīng)典女人的完美展現(xiàn)，為您的肌膚帶來水汪汪的鮮嫩與晶瑩亮白。使顧客女性，特別是職業(yè)女性隨時(shí)保持清新、美白，靚麗的外在美。
二、 背景分析
一）、伊芝定位
創(chuàng)立于1938年，高端,面對30歲以上的成熟女性
二）、伊芝的提煉元素
萃取純天然植物精華(因原生物源于植物成分),符合歐尚坊的文化理念和品牌定位
三）、伊芝文化理念
三十歲的經(jīng)典，三十歲的典雅，三十歲的夢寐，對美的追求和執(zhí)著是伊蓮娜兒時(shí)的夢。水之蜜語—伊芝的誕生就是其完夢之作。出生于澳洲朗塞斯頓的經(jīng)典名媛伊蓮娜，素有“高貴典雅的夢之女”之稱，是一個(gè)追求時(shí)尚、熱愛生活、崇尚愛情且具有經(jīng)典自然韻味的國際化寓言女星，朗塞斯頓不僅孕育了夢幻水凝的她同時(shí)也打造了頗具知性美的水之蜜語—伊芝品牌，伊芝的誕生是伊蓮娜對其逝去愛情的緬懷，也是其打造經(jīng)典魅力，青春時(shí)尚的美麗知性女人的經(jīng)典夢之作。
水之蜜語--伊芝系列品牌是萃取純天然的植物精華，自然精華，并結(jié)合澳洲皇家理工學(xué)院生物工程研究所研發(fā)的高科技生物技術(shù)精粹，實(shí)現(xiàn)大自然精華與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，努力將自然界賦予的精華融入化妝品，為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)、純凈、高效的個(gè)人護(hù)理用品，并成功打造了女人柔情似水的水嫩肌膚，釀造了一款完美女人新體現(xiàn)，經(jīng)典女人的完美展現(xiàn)，為您的肌膚帶來水汪汪的鮮嫩與晶瑩亮白。
四）、伊芝核心技術(shù)
伊芝采用澳洲皇家理工學(xué)院生物工程研究所中心的智慧結(jié)晶，提煉純天然的植物精華，充分糅合了大自然恩惠和生物科研的力量，賦予肌膚純凈高效的護(hù)膚成分，針對肌膚氧化引起的不良狀態(tài)提煉而來，其專利配方能傳送肌膚潤澤，以新成分確實(shí)活化肌膚、使肌膚明亮水嫩，青春靚麗富于彈性，為肌膚帶來健康的紅暈及光滑透明的膚質(zhì)。
五）、伊芝賣點(diǎn)
煥彩嫩膚系列帶來肌膚多重功效：淡化細(xì)紋/ 緊致肌膚 / 令肌膚潤澤有彈性 / 令膚色白皙有光澤/ 令肌膚柔潤細(xì)膩，其主要成分骨膠原蛋白和美白乳酸配方持續(xù)營養(yǎng)與滋潤肌膚細(xì)胞，加速嫩白進(jìn)程及改善膚色，肌膚如同被賦予自主嫩白的力量，再現(xiàn)新鮮的水嫩質(zhì)感。
骨膠原蛋白，是一種高分子蛋白質(zhì)，絲狀的膠原蛋白纖維，能使皮膚保持結(jié)實(shí)而有彈性。它與彈力纖維合力構(gòu)成網(wǎng)狀支撐體，提供真皮層安定有力的支撐。隨年齡增長，三十歲后的肌膚復(fù)原能力逐漸下降，人體膠原蛋白含量會逐漸流失，網(wǎng)狀支撐體亦會漸漸變厚變硬、失去彈性，當(dāng)真皮層的彈性與保水度降低，皮膚便會失去彈性并變薄老化，同時(shí)可導(dǎo)致真皮的纖維斷裂、脂肪萎縮、汗腺及皮脂腺分泌減少，使皮膚出現(xiàn)色斑、皺紋等一系列老化現(xiàn)象顯出老態(tài)。骨膠原蛋白作為護(hù)膚品，具有保濕、營養(yǎng)、抗衰除皺、美白、修復(fù)、抗刺激等功效。
美白乳酸是一種安全有效的美白成分，它對黑色素的抑制作用及日曬色素沉著效果明顯。其美白功效主要是通過滲透至皮膚角質(zhì)層，促進(jìn)老化角質(zhì)層中細(xì)胞間的鍵合力減弱，加速細(xì)胞更新速度和促進(jìn)死亡細(xì)胞脫離等方面來達(dá)到改善皮膚狀態(tài)的目的，使皮膚表面光滑、細(xì)膩、有光澤。
附：剖析特殊因子美麗之奧秘
高效的細(xì)胞修護(hù)系列蘊(yùn)含了微細(xì)軟囊因子和CRP修復(fù)因子，光折射因子(云母)，達(dá)到了補(bǔ)水美白、淡斑修復(fù)、抗氧化等多重功效。
微細(xì)軟囊因子,具有深層補(bǔ)充營養(yǎng)皮膚之功效，深入皮膚內(nèi)層給之以養(yǎng)分,促進(jìn)血液循環(huán), 軟化角質(zhì)因子，溫和掃除肌膚表層暗沉粗糙的老廢角質(zhì)，使氣色更明亮、光滑細(xì)膩，使皮膚水嫩健康,煥發(fā)迷人光彩。
因CRP的水平與組織損傷后修復(fù)的程度有密切關(guān)系，CRP修復(fù)因子對肌膚有快速的修復(fù)美膚之高效，強(qiáng)化細(xì)胞自我修復(fù)，刺激膠原蛋白增生，加強(qiáng)肌膚修復(fù)再生能力。
光折射因子(云母)，耐老化，對紫外線有很強(qiáng)的屏蔽作用，同時(shí)鞏固細(xì)胞間隙，維持細(xì)胞天然屏障功效，促進(jìn)細(xì)胞彈性及柔軟性可減少自由基的形成及黑色素產(chǎn)生，加速斑點(diǎn)的淡化速度及美白肌膚。
六）、伊芝產(chǎn)品系列
伊芝單品主要分為兩大系列：（基礎(chǔ)護(hù)理系列和深層高效保養(yǎng)修復(fù)型，共30個(gè)單品）
（—）煥彩嫩膚系列（基礎(chǔ)護(hù)理型）
1．洗面奶 6.啫喱 11. 爽膚水
2．柔膚水 7.亮膚水 12…純露
3…乳液 8.凝露 13….精華
4…日霜 9..晚霜 14…眼霜
5….眼部精華 10..眼膜 15….面膜
（二）歲月無痕系列（高效保養(yǎng)型）
1.洗面奶 6.啫喱 11.柔膚水
2.亮膚水 7.純露 12.凝露
3.精華 8.日霜 13.晚霜
4.眼部精華 9.眼部凝露 14.眼膜
5.面膜 10.隔離霜 15.粉底液
（二）組合裝系列（高效保養(yǎng)型+基礎(chǔ)護(hù)理型）
品項(xiàng)待定: 約15個(gè)單品左右
七)、市場概況
1．市場概況
法國歐尚坊（中國）集團(tuán)有限公司、香港天驥集團(tuán)·廣州天翼化妝品有限公司 旗下目前擁有O-Llife法國歐尚坊、伊芝、帝香HE三大強(qiáng)勢知名品牌。伊芝已經(jīng)成功上市，并推出了第一代產(chǎn)品。目前推出的是伊芝第二代產(chǎn)品，訴求重點(diǎn)為色彩自然清爽、高檔精致，針對30歲以上成熟女生設(shè)計(jì)開發(fā)的新產(chǎn)品。
伊芝系列追求目標(biāo)：（建議由公司市場部、研發(fā)部提供）
年齡：28—45歲
女性人數(shù)：約 萬人
平均消費(fèi)總額：
市場總額：約****元
根據(jù)調(diào)查，70年代尾、80新生代到目前及到2015年都有要進(jìn)入更年期，這批人群是中國生產(chǎn)推動社會的主力軍，在家庭與事業(yè)都具兼顧性、具有高度的責(zé)任感，精神壓力較大，社交范圍廣、思想前衛(wèi)、經(jīng)歷過貧困與富裕，經(jīng)歷過城市到農(nóng)村，農(nóng)村再到城市的轉(zhuǎn)變過程，對消費(fèi)、自身、社會、生命有更享受的思想理解，更懂的善待自我，在各個(gè)角色轉(zhuǎn)換中扮演自我、對自我的裝束、保養(yǎng)要求更高。而目前市場上真正針對從年齡層次來細(xì)分市場的化妝品產(chǎn)品較少，伊芝產(chǎn)品將從這個(gè)缺口開始注入市場，商品包括護(hù)理型、保養(yǎng)型同時(shí)進(jìn)軍。
2．市場競爭狀況：（省略/或由市場部提供）既目前市場上與伊芝系列產(chǎn)品形成明顯競爭的品牌與品項(xiàng)、及促銷方式。
3．消費(fèi)者研究（省略/或由市場部提供）
（1）、使用品牌的態(tài)況
（2）、購買地點(diǎn)及方式
（3）、化妝品之信息來源
4．芝系列產(chǎn)品要突出的特色
（1）、商品豐富齊全
（2）、高品質(zhì)。色澤自然高雅
（3）、精致、美觀
（4）、攜帶方便
（5）、護(hù)理保養(yǎng)兼顧
（6）、使用簡單
（7）、時(shí)尚，有面子
（8）、高科技產(chǎn)品、自然精華
5．產(chǎn)品的機(jī)會優(yōu)勢：
（1）、職業(yè)婦女越來越多，在化妝、護(hù)理方面意識較強(qiáng)。
（2）、法國歐尚坊已深受市民喜歡，強(qiáng)勢一線品牌作為后大方，品牌優(yōu)勢突出，此時(shí)推出新產(chǎn)品較易為消費(fèi)者接受。
（3）、我們定位是高端產(chǎn)品，現(xiàn)在越來越多顧客追求新化妝品、新式化妝習(xí)慣，走質(zhì)量高于量的商端路線，高價(jià)位路線。
（4）、高科技產(chǎn)品，無刺激、自然精華、功效顯著，主要是抗衰老、美白、護(hù)理保養(yǎng)同時(shí)呵護(hù)青春。
6．市場目標(biāo)：雖然是伊芝系列第二代產(chǎn)品，是老產(chǎn)品延伸的新產(chǎn)品，具有老產(chǎn)品與新產(chǎn)品雙重特點(diǎn)，新產(chǎn)品的最大特點(diǎn)知名度低，因此市場目標(biāo)第一步是先打開知名度，并讓顧客確認(rèn)此商品是高端高級商品，從而張顯產(chǎn)品的獨(dú)特性。
1）．品牌目標(biāo)：高級一線品牌化妝品
2）。消費(fèi)目標(biāo)：28—45歲月職業(yè)女性 美容專業(yè)女性
3）。商品定位：伊芝系列第二代新產(chǎn)品
4）。價(jià)格策略：符合高品質(zhì)商品，采取高價(jià)位政策（促銷時(shí)間除外）
5）。消售重點(diǎn)：零售商---消費(fèi)者
6）。廣告策略：初期先打開知名度，中期加強(qiáng)商品介紹、后期加強(qiáng)企業(yè)品牌映象。
三、 活動主題
大主題：法國歐尚坊·伊芝升級系列第二代新產(chǎn)品發(fā)布會
副題：老婆寄存處，青春留的��！或“老婆寄存一天，美麗永隨一生“
說明：不能使用新聞發(fā)布會的字眼，因?yàn)槲覈壳皩?shí)施了新聞發(fā)布會的相關(guān)法規(guī)，如果要使用新聞發(fā)布會字眼的話，需要相關(guān)政府部門審批手續(xù)，比較煩瑣，建議取換種叫法，省去這些程序。
1． 注：廣告宣傳時(shí)用：“老婆寄存處，青春留的�。�法國歐尚坊·伊芝升級系列第二代新產(chǎn)品發(fā)布會“為主題。
會場現(xiàn)場廣告宣傳：以“法國歐尚坊·伊芝升級系列第二代新產(chǎn)品發(fā)布會“為主題
宣傳廣告詞：
2． 老婆寄存處，青春留的��！
或“老婆寄存一天，美麗永隨一生“
告訴她，
或帶她“寄存”在我這里吧？
7月21日，國際會展中心
法國歐尚坊·伊芝升級系列第二代新產(chǎn)品發(fā)布會！
將隆重開幕！
當(dāng)日凡親臨（寄存）會場的朋友，
均贈送新產(chǎn)品、免費(fèi)豐盛午餐！
欣賞大型文藝表演！
還有大獎(jiǎng)等你拿！
老婆寄存處，管吃又管用
設(shè)計(jì)說明：幾個(gè)大標(biāo)語，用鮮艷的顏色，活潑可愛的粗體字設(shè)計(jì)標(biāo)語“老婆寄存處，青春留的��！”讓消費(fèi)者看了后能產(chǎn)生好奇、有想了解下面內(nèi)容的沖動，緊接著，是一首詩，把要傳達(dá)的內(nèi)容，全部表達(dá)出來，且詩看起來較短，便于消費(fèi)者在一分鐘內(nèi)讀完，并了解文字內(nèi)容。等讀完了詩，也就傳達(dá)到了我們所要的廣告效果。
標(biāo)語采用幽默、好奇的口吻進(jìn)行宣傳，具有新鮮、好奇、幽默的特點(diǎn)，便于吸引消費(fèi)者眼球，便于市民談?wù)撓鄠鳎瑫r(shí)也能加深消費(fèi)者對本廣告的記記憶，自然會聯(lián)想到法國歐尚坊伊芝系列產(chǎn)品，還有可能這樣的標(biāo)題會讓市民主動地了解這一廣告，避開了華麗而缺實(shí)在，世俗沒新意，不會引起市民關(guān)注的特點(diǎn)，標(biāo)題中的老婆就充分說明了商品所針對的年齡消費(fèi)群。
或待用主題：
四、 活動時(shí)間
1． 整體活動時(shí)間：2008年7月21日星期一----23日 星期三
（暫定3天，根據(jù)場地協(xié)調(diào)、活動內(nèi)容再作決定）
每天9：30---17：00結(jié)束 （考慮到有些賓客路途較遠(yuǎn)，且交通不便，暫定）
注.注意活動時(shí)間天氣變化情況,并及時(shí)做好準(zhǔn)備,便于調(diào)整與通知相關(guān)部門
說明：所有的準(zhǔn)備工作都是圍繞發(fā)布會當(dāng)天而付出，前期的時(shí)間與精力、財(cái)力投入較大，如果發(fā)布會只開一天的話，影響力得到不最大限度的擴(kuò)張。
2． 每日議程安排
2008年7月21日 （星期一）
9：30 嘉賓、記者、來賓報(bào)道、迎接（消息發(fā)布會資料袋發(fā)放、禮物發(fā)放）
9：30--9：50 茶歇/看宣傳片、資料、租用一包間或備用一會議室
9：50--9：55 嘉賓、記者、產(chǎn)品代言人入場、專人引導(dǎo)
10：00--11：00 消息發(fā)布會 答記者問
11：10—13：30 宴會/抽獎(jiǎng)助興/贈送禮物
11：30-12：30 免費(fèi)午餐供應(yīng)
13：40—14：40 伊芝完美體驗(yàn)，美白時(shí)尚秀
15：00—17：00 自然、健康、人文、時(shí)尚大型文藝表演
9：30—17：00 永不落空，即抽即獎(jiǎng)活動
9：30—17：00 免費(fèi)試用
17：10 結(jié)束